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廣州雅美姿（ROMANTZ）彩妝、護膚品，自誕生以來，以其鮮明的終端形象、富有個性的產品外觀、優良卓越的品質、大眾化的產品價位、獨特的科研技術平臺、準確合理的市場定位、堅持走終端品牌道路，把品牌的長遠發展擺在一個戰略性的高度，始終追求“精耕細作，永續經營”的品牌發展理念。為雅美姿品牌的可持續發展和永久生命力，打造終端強勢品牌奠定了堅實的基礎。

“綠色、科技、健康”— 雅美姿百年不變的品牌發展路線，“優雅、時尚、自信”，倡導人性化、個性化的健康美麗理念，為現代都市愛美女性帶來了全新的精致生活新概念。

雅美姿以領先科技謀求市場：

為確保雅美姿（ROMANTZ）品牌化妝品的領先水平，公司與亞太區多家護膚研究中心共同鉆研肌膚生命的內在需求，并得到多家科研機構的技術支持，將具深遠文化內涵的東方美容哲學與西方尖端科技融為一體，將大自然原本植物中的各種純凈元素和活性精華，成功的運用到護膚和彩妝產品之中，開創了系列護膚產品“全植物活性”健康美膚新領域。有著雅美姿獨特技術平臺的雅美姿彩妝系列，一直為國內女性視如現代時尚彩妝的潮流。

正是雅美姿品牌始終堅持“科技、創新、謀求發展”的經營戰略、雖然日化行業競爭激烈，但雅美姿品牌卓超的產品質量、強大的技術后盾，新技術、新產品層出不窮，其高品質、個性化的產品為業界注入了一股清新的空氣，為眾多的行業經營者和廣大消費者帶來極大的選擇空間。

在產品上，雅美姿秉承“綠色、科技、健康”為理念，倡導優雅、時尚、自信的健康美膚新概念，它注重的不僅僅是色彩，更注重于感覺、一種個性張揚、而富有時尚文化內涵和靈感。在面臨異常激烈的同質化競爭中，樹立了雅美姿產品自身的獨特性、以全新的概念、全新的定位、逐步鞏固了雅美姿品牌的地位。

從雅美姿進入市場開始，就定位滿足消費者不同美膚妝扮需求，讓所有的愛美女性都能用超值的價位，來享受雅美姿高品質的產品，無論是細膩的粉餅、鮮活的唇妝、還是明艷的眼妝、均講究“于細微之處、彰顯個性”，追求與肌膚的“渾然天成”的完美妝效，充分體驗雅美姿帶來的時尚魅力和視覺沖擊。

雅美姿品牌定位：

1、 品牌定位："綠色·科技·健康"。

2、 品牌理念：倡導人性化、個性化綠色健康的美膚理念。（人性化：即以顧客需求為導向；個性化：即專屬個人的護理方案。）

3、 產品概念：綠色科技、天然植物。

4、 產品定位：純天然植物提取的皮膚保養品。

5、 成分配方：純天然植物精華 --- Grystal EGF（植物潤膚素）。

6、 技術支持：現代高科技與純天然植物的完美結合。

7、 產品線：前期采用兩條產品線策略，開發"護膚"及"彩妝"兩大品類系列產品。

雅美姿產品結構：

護膚類先開發"駐顏"、"保濕"、"亮白"及"其他"四大系列產品，后期再開發"控油"等系列逐步擴大品結構，以便適應市場需求。

彩妝類開發"動感誘惑"及"完美縱情"兩大系列產品，可逐步擴大產品結構，根據季節的變化，開發符合不同季節而造成消費者購買特性不同的單品。加強"雅美姿"品牌的市場競爭力。

綠色科技健康產品的市場優勢分析：

市場的發展趨勢：縱觀整個美容護膚品市場，各種概念可謂是層出無窮，從凡士林、羊胎素、到純金，從植物、海洋、礦泉、SPA、香熏到生物，但是仔細觀察真正能在市場上占據一席之地的幾乎全部"綠色天然"的品牌產品，即使不以天然植物為宣傳重點的產品，其原料成分中也大部分以植物為主。而市場的發展規律必然是要有一個主導和一個規范，因此在市場的發展中"綠色天然"將承當著這個角色，另外隨著其他產業的綠色化、消費市場"回歸天然"潮流的成熟，美容護膚產品將會繼續朝著"綠色天然"的趨勢發展，且在未來的很長一段時間里將穩據市場霸主地位。

消費市場的成熟：消費市場的成熟帶來了消費的理性化，消費者在選擇產品更加理性和自主，產品的質量成為她們購物首先考慮的重點。從凡士林堵塞毛孔、羊胎素受瘋牛病的影響到現在火熱的生物美容卻含有大量的激素成分，消費者更加注重"安全"的產品。而"綠色天然"產品講究"天然、純潔、不添加"正適合她們的需求，是消費持續發展的必然。

消費者自身需求：眾所周知，護膚品目前的主要消費對象是女性，一些職業女性由于工作環境、生活習慣和生理因素等的影響，她們的皮膚大多數趨向于問題性皮膚，如：發炎、脆弱、發黃、松弛等，致使她們需求"質地純凈、溫和，效果顯著的產品"，這就使得"綠色天然"產品更具有市場優勢；而對于青春女性由于本身皮膚較為嬌嫩，也就更需要"綠色天然、純凈溫和"的產品來保養了。

雅美姿價格定位：

現市場上具有積極化妝品消費理念的目標顧客集中在22~35歲之間，特別是白領階層，這個群體追求生活品質和個性張揚。因此，"雅美姿"產品定位為準白領與白領階層，根據市場情況將價格做適當的下調。彩妝系列產品80%的零售價格介于20~60元之間，護膚系列產品80%的零售價格介于25~80元之間。

雅美姿消費對象：

按年齡細分，"雅美姿"產品的目標市場為16歲~50歲的女性。按經濟能力細分，"雅美姿"產品的目標市場為月收入為600~5000元之間的準白領和白領。

雅美姿形象定位：

1、 與品牌定位、消費群需求相符。

2、 展現出品牌個性，追求簡約自然、高貴典雅。

3、 導入品牌VI系統策略，以淺綠色和白色為主色，樹立高端品牌形象。

雅美姿渠道定位：

1、 渠道設計：主要采用"廠家 --- 經銷商 --- 終端"的銷售渠道和通路。

2、 渠道建設：主要以"地級城市"為一個戰略單位，采用區域獨家代理制。

雅美姿銷售定位：

1、 區域市場：以二、三類區域市場為主攻對象。

2、 終端賣場：以商場專柜、專賣店為主，超市、美容院為輔。

雅美姿品牌文化：

品牌價值觀：“為全球愛美女性制造綠色環保的大眾時尚彩妝”

品牌經營理念——誠信 品質 創新 服務 雙贏

品牌宣言——打造中國較具影響的大眾時尚彩妝品牌

品牌理念：優雅 時尚 自信

產品廣告詞——時尚 魅力 隨我所欲

雅美姿對經銷商的服務支持

絕對保證經銷商經銷渠道或經銷區域的唯一性

享有規定渠道或區域內的獨家市場開發權；供給目標市場的貨品，一律由電腦編碼管理，有效防止竄貨

統一規范的市場管理、價格管理、保障經銷商的長久利益

在政策上提供豐厚的利潤空間，在終端上提供后顧無憂的市場支持

完善的退換貨制度及服務，把經銷商的經營風險降至較低

雅美姿給予經銷商的利益保障

指派區域經理和化妝培訓師協助經銷商開展市場工作

免費針對經銷商的銷售人員和加盟商開展培訓

根據節日和季節，推出不同的促銷活動，提升品牌影響力，帶動終端銷售

通過上海、廣州等大型美博會進行不間斷的招商宣傳推廣

協助經銷商在當地召開訂貨會（推廣會），進行品牌的宣傳推廣

提供商場形象專柜、燈箱、燈布的設計，支持統一的形象背柜和彩妝臺

免費提供大中型促銷推廣物料及宣傳資料（海報、產品手冊、單頁、報紙廣告、軟文等）

在、省級衛視、全國性知名雜志、報紙、網站上投放廣告，適機贊助公益性或關注度高的活動，進行廣告宣傳

雅美姿對加盟商的服務支持

區域保護范圍內不設其他的加盟店

完善的產品線在各個季節都能全方位地滿足消費者的需求

提供各種配套形象專柜展示支持

加盟店退換貨及試用裝支持

開業策劃及日常經營管理、操作服務規范指導

提供統一的店鋪包裝方案，負責主形象燈箱、門頭燈箱或噴畫的設計制作

免費提供全套宣傳資料（海報、產品手冊、單頁、報紙廣告、軟文等）

權威媒體的廣告宣傳支持：、省級衛視、生活類雜志、時尚類雜志、專業化妝品雜志、專業網站、報紙、銷售旺季時地方臺廣告等）

免費提供產品知識和銷售人員的導購培訓

公司派專人進行市場巡查，及時提出經營改進措施

統一規范的市場管理、價格管理、保障加盟商的長久經營利益

向雅美姿公司或當地經銷商咨詢，索取申請表格

填妥申請表格，將申請表格與街區圖、店鋪平面圖傳真或郵寄到雅美姿公司或當地經銷商

如初審通過，向雅美姿化妝品公司交付品牌保證金

在收到品牌保證金后三日內，公司或當地經銷商排市場專員考察申請人、資金、當地消費水平、人流量、店址等情況

考察后三日內書面回復申請人是否符合條件，對不符合條件的申請人，退還全部保證金

對符合條件者，雙方協商加盟細節并簽訂正式合約

申請人打款訂貨

提供店鋪裝修標準、輔助物料等，協助申請人進行店鋪裝修和專業陳列展示

協助申請人招募并培訓員工，制定開業計劃

加盟店開業或專柜正式銷售

雅美姿經銷商條件

影響因素：具體內容

經營資格：具有獨立的法人資格，且為一般納稅人

公司形象：在當地具有良好的口碑和商業信譽，無不良的商業行為記錄

財務狀況：具有足夠的資金實力，確保經營順暢

經營結構：一經營商場百貨專柜、KA賣場、超市專柜和化妝品專營店、精品店網絡的產品為主

配送條件：地處商圈中心位置，有良好的覆蓋周邊市場的交通與物流運輸能力

銷售能力：能取得公司所期望的市場份額，具有健全的銷售機構、穩定并訓練有素的銷售團隊

服務水平：具有良好的產品配送、培訓、終端促銷開展等零售網絡的維護服務能力

合作態度：能認可并自覺執行公司的營銷策略，與公司保持步調一致

管理水平：管理體制相對健全

首批提貨額：15萬以上

年銷量：年度回款額不低于100萬

雅美姿加盟商條件

有零售店運作經驗或化妝品銷售經驗

有一定流動資金，愿意投資裝修店鋪并按照公司要求進行終端展示

有合法經營手續

愿意簽訂并遵守雅美姿特許授權加盟合同書

自有房產或自申請加盟之日起有效期在一年以上的合法租約房

有一定面積的門面、門頭可作招聘

店鋪結構符合公司設計、裝修要求

店址與其他現有加盟店保持安全距離

店址周邊環境衛生、清潔、美觀，避免與雜貨店、小吃店、機械修理店等為鄰