蔥花到家城市倉賦能中小創業者

2022-09-13 17:14來源：一路商機網209人閱讀

「蔥花到家城市倉」成立于2020年，定位于以銷售“折扣大牌美妝和進口食品月日用品”為主的新零售平臺，商品SKU總數超5000個，已在安徽和浙江開設兩家門店。

美妝涵蓋清潔型、護膚型、彩妝型和基礎型等化妝品和護膚品，集齊歐美日韓大牌和高端國貨，包括SK-II、雅詩蘭黛、Dior、YSL等。美妝折扣為一折起，零食生活用品為2-3折左右。蔥花到家城市倉的主流客群集中在20-50歲的男女性。目前已開的2家店，面積為200平左右，平均客單價在100元左右，月銷售額超90萬元。除了在店內采購以外，消費者還可在蔥花到家城市倉的小程序下單，選擇物流配送或者到店自提。

創始人李奇斌說，疫情改變了許多人的消費觀念，在花錢方面變得勤儉節約，因此臨期商品越來越被人們所接受。關于臨期產品的質量問題，蔥花到家的產品銷售是有周期性的，如果某產品在一家門店一個月之內還無法銷售出去，會在門店之間調貨，保證產品能在保質期內銷售完。除此之外，美妝產品也都是證件齊全的，堅決打假。

眾多加盟商想要進入臨期產品行業，李奇斌說，整個行業存在商品進價高、選址錯亂、商品種類少、社群能力差、進貨/房租成本大和開店成功率低的六大市場痛點。蔥花到家城市倉的競爭優勢集中在以下四個方面：

1）供應鏈能力強，團隊擁有豐富的進貨渠道，整合全國超300個中大型倉庫的商品資源，并自建四大物流云倉基地分別位于上海、成都、天津、廣州；

2）品牌選擇走二到五線的下沉市場，這些地區的商場密集度比--二線城市低，能提高門店的開店成功率；

3）與電商渠道相比，實體店背書，能讓消費者更加信賴；

4）未來將啟動加盟商模式，迅速擴張門店。品牌會為加盟商提供店鋪選址、運營策劃、商品供應、價格保障、培訓機制訂貨系統和素材供應等扶持。

談及行業趨勢，李奇斌表示，中國在美妝行業的市場規模已經達到全球第一，即將突破5000億元大關，庫存積壓超過三成。反觀零食行業，總產值規模超過3萬億元，假設庫存沉淀只有5%，整個臨期食品規模也至少可達1500億元。這兩大行業必將成為未來零售行業的頭部產品。

目前，蔥花到家城市倉已組建了公司直屬的大牌折扣超市，對進貨渠道進行嚴格的甄選，在所有工作中，執行標準化新零售服務，杜絕了行業存在的諸多弊病。這是蔥花到家的成果，也是蔥花到家“規范同城新零售行業”的初衷。蔥花到家興起于2019年“互聯網+同城配送”浪潮，在運營過程中，根據市場需求，不斷調整，不斷創新，逐漸走出了一條適合自己的生存之道。蔥花到家在創造經濟效益的同時，始終不忘肩負的行業使命，致力于加快行業優化升級，實現上下游企業共贏，從而促進現代新零售和國家經濟雙驅發展。